《新浪財經(jīng)》——蘇州迪凱爾：牙種植手術(shù)導航者發(fā)布時間：2012.08.23編輯：小迪來源：新浪財經(jīng)

蘇州迪凱爾醫(yī)療科技有限公司董事長顧力栩

  新浪財經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為蘇州迪凱爾醫(yī)療科技有限公司董事長顧力栩發(fā)言。

  以下為其演講實錄：

  顧力栩：非常高興有這個機會和大家分享我們的創(chuàng)業(yè)成果，請看大屏幕。

  我們從事手術(shù)，因為國內(nèi)做醫(yī)療手術(shù)治療的比較少，我們是面向于手術(shù)室，屬于特殊的行業(yè)。那么我們有一個理念叫有的放矢，要想做到精確治療的概念，我們就落戶于蘇州生物納米園，現(xiàn)在已經(jīng)拿到生產(chǎn)許可證和進入了臨床，然后我們希望在明年拿到注冊，實現(xiàn)銷售。

  正如剛才我們說的，我們的口號叫有的放矢，這個成語大家非常的熟悉，比如工業(yè)界的精密制造，軍事上精確打擊，精確治療在臨床上是一個夢，因此我們要追尋一個精確治療之路。

  我們現(xiàn)在的臨床還是比較靠經(jīng)驗的，它是依賴于經(jīng)驗，所以受眾比較小，所以有醫(yī)生會出錯，就產(chǎn)生了醫(yī)患矛盾。那么針對這樣一個問題，國際上早在三年前產(chǎn)生一個學科叫計算機輔助治療，它是通過高新技術(shù)支持，實現(xiàn)從經(jīng)驗醫(yī)學向精確醫(yī)學轉(zhuǎn)換的過程，那就產(chǎn)生了腎鏡外科輔助導航的系統(tǒng)。

  它的最大特點就是醫(yī)生不用看著病人做手術(shù)，那么我們所面臨的這樣一個行業(yè)，因為我們所面臨的病人是最復雜的結(jié)合體，所以我們做的工作也非常的復雜，不同的科室，不同的病患都有不同的解決方案，所以要開發(fā)出不同的計算機輔助手術(shù)導航系統(tǒng)。

  那么今天主要給大家?guī)淼氖茄婪N植手術(shù)導航，因為這是市場最大，而且最容易被老百姓接受的產(chǎn)品。

  這是我們成型的樣機，當我們把數(shù)據(jù)讀進來之后，這邊是CT的片子，在這里可以清楚的看到人的下顎骨，然后可以看到我們選中的關(guān)注區(qū)。這塊是假牙區(qū)，把這塊圈到之后，進行手術(shù)，所有這些都可以在家里完成工作。

  在手術(shù)過程中你會看到醫(yī)生在操作整個牙的種植體種植第一步的時候，熒光屏會給你時時導航準確位置，你可以看到牙鉆是不是在最好的位置進行治療。那么傳統(tǒng)手術(shù)不可能做到這一點，即使種了牙，兩三年后也需要重新種植。

  接下來我們看一下市場，我現(xiàn)在沒有國內(nèi)數(shù)據(jù)，但有國外的數(shù)據(jù)，國內(nèi)的數(shù)據(jù)我想至少有40億以上。

  這種復雜的系統(tǒng)憑什么我們可以做，因為我們有一個夢之隊，我本人有十幾年國外從業(yè)經(jīng)驗，在2002年底回到上海交通大學(微博)任數(shù)字醫(yī)療實驗室主任。那么我們得到臨床專家，在我們團隊也有豐富的市場經(jīng)驗人員和管理人員。我相信這個產(chǎn)品會推動醫(yī)療的革新，我們的產(chǎn)品已經(jīng)進入到臨床，我們希望在明年年初可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，謝謝大家。

  主持人：謝謝顧總，接下來哪位評委率先發(fā)問。

  歐陽翔宇：你說國內(nèi)市場有40億，你是怎么推算出來的？

  顧力栩：國內(nèi)2012年大概有25萬顆牙齒，當然我們不光做銷售，還有租賃商業(yè)模式推廣，我也承認數(shù)據(jù)不是很好的準確，就是牙種植這一塊，在南方普及，所以這個市場是巨大的，謝謝。

  顧力栩：我們是在手術(shù)的時候，在手術(shù)器械上綁定很多傳感器，包括所有的位置都可以精確到0.8毫米，因為上面有傳感器，在0.5手術(shù)床周圍裝了一個局域GPS系統(tǒng)，通過傳感器可以計算出牙鉆最尖端所在位置，這個位置跟病人所建模出來的數(shù)據(jù)形成了一體，所以是在一個坐標器下，所以這是一個實際的物理位置，這是我們導航的核心技術(shù)所在。它這個沒有術(shù)中時時影象數(shù)據(jù)，因為我們是做骨科，所以不需要術(shù)中的影像。

  蔡瑋：請問顧總，競爭對手在國內(nèi)是？

  顧力栩：我們打破了傳統(tǒng)的種牙模式，一旦萬一要出錯了，沒有按照規(guī)劃走，可以斷電。

  蔡瑋：推廣的難度在那里？

  顧力栩：就是市場的認可。

  蔡瑋：是想改變醫(yī)生習慣。

  顧力栩：我們不是改變醫(yī)生習慣，而是進行導引，只是想讓他通過我們的技術(shù)可以更加的精確。所以這對種牙技術(shù)推廣有非常好的幫助，而且整個過程是有監(jiān)控的，所以在整個過程中，無論是出現(xiàn)任何醫(yī)療事故是有依據(jù)的，就是醫(yī)生也有依據(jù)，病人也有依據(jù)。我們有兩個商業(yè)模式，一個是推銷，另外一個是租賃。

  我能拿到的數(shù)據(jù)是跟整個導航儀的廠家非常少，應(yīng)該是在幾百臺的樣子，牙種植這個行業(yè)非常非常的新，也只有兩三年的樣子。

  朱青生：你能介紹一下知識產(chǎn)權(quán)的情況嗎？

  顧力栩：我在加拿大倫敦市醫(yī)療城，在醫(yī)學院做了很多方面的研究，因為世界上第一個導航系統(tǒng)也是在加拿大多倫多出來的，我在那兒開始學習，2002年回到上海開始研發(fā)，我們目前在蘇州納米園成立以后，有了幾個專利。

  朱青生：您有查過他們的專利嗎？

  顧力栩：不好意思，這塊還沒有查。

  朱青生：他們是這方面的先驅(qū)者，他們一定有專利的平臺，可能你需要規(guī)避或者作為參考的。

  顧力栩：謝謝您的建議。

  評委：你們研發(fā)與實際遇到什么樣的問題。

  顧力栩：遇到最大的問題就是在下頜骨上要動，還要一個參考板，我們做了很多的科研，我們現(xiàn)在有一種技術(shù)就是扣在牙上，這是我們遇到最大的難題。

  主持人：謝謝顧總，謝謝各位評委。